Über die Position
Das Sales Team freut sich auf eine engagierte Unterstützung zur Verstärkung. Die Position umfasst eine Vielzahl von verantwortungsvollen Aufgaben, die darauf abzielen, neue profitable Profitable Services- und Managed Service-Deals zu identifizieren und zu gewinnen. Sie werden eng mit Key Account und Service Management zusammenarbeiten, um große, komplexe Kunden umfassend zu bedienen.
Aufgaben
- Identifikation und Gewinnung neuer kundenorientierter Deals im Bereich Datacenter, Networking, Security und Cloud.
- Entwicklung und Umsetzung von Sales- und Deal-Strategien für komplexe Kundenopportunitäten.
- Koordination des Bid-Teams während des gesamten Pre-Sales-Prozesses.
- Vertretung des Unternehmens gegenüber Kunden und internen Anspruchsgruppen.
- Erarbeitung von Lösungskonzepten, Kalkulationen und Pricing-Strategien.
- Steuerung der Kundenkommunikation und Durchführung von Angebotspräsentationen.
- Sicherstellung der Einhaltung von Budgets, Terminen und Qualitätsstandards.
- Entwicklung von Verhandlungsstrategien und Führung komplexer Vertragsverhandlungen.
- Gewährleistung der Einhaltung interner Freigabe-, Compliance- und Security-Vorgaben.
Profil
- Mindestens 5–7 Jahre Erfahrung im Verkauf von IT-Technologie, vorzugsweise im Bereich Professional Services.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen Unternehmen und im Enterprise-Umfeld.
- Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von großen Hard-/Software und Service-Verträgen.
- Begeisterung für moderne IT-Lösungen und Technologien.
- Starke Fähigkeit, Kunden zu begeistern, Vertrauen aufzubauen und langfristige Beziehungen zu pflegen.
- Fundierte Kenntnisse in Deal-, Angebots- und Verhandlungsstrategien.
- Sicherer Umgang mit betriebswirtschaftlichen Kennzahlen.
- Hohe Eigeninitiative und ausgeprägte Abschlussstärke.
- Sehr gute Deutsch- und verhandlungssichere Englischkenntnisse.
Unsere Unternehmenskultur
Wir bieten eine offene Arbeitsatmosphäre mit einer freundlichen Du-Kultur, in der Hierarchien kaum eine Rolle spielen, jedoch die Menschen umso mehr geschätzt werden. Wir sind über verschiedene Branchen hinweg aktiv, planen langfristig und passen uns flexibel an die Bedürfnisse unserer Kunden an, auch in Krisenzeiten.
Gemeinsam wachsen
Wirtschaftlicher Erfolg, spannende Kunden, starker Zusammenhalt und tolle Teams – klingt das nach einer inspirierenden Perspektive? Wachsen Sie mit uns und werden Sie Teil eines dynamischen Teams! #winningtogether