Unternehmen und Herausforderungen
Ein etabliertes Schweizer Unternehmen aus der Bauindustrie bietet eine spannende Möglichkeit für eine unternehmerisch denkende Führungspersönlichkeit mit umfangreicher Branchenkenntnis und einem ausgeprägten Verständnis für technische Produkte, Kunden und Märkte. Besonders attraktiv sind Kandidaten, die ihre Karriere im Handwerk oder in der Technik begonnen haben und sich gezielt in Richtung Beratung, Verkauf und Führung entwickelt haben.
Aufgaben und Verantwortungen
- Führung und Entwicklung der regionalen Verkaufsverantwortlichen sowie des Objektmanagements.
- Erarbeitung und Umsetzung der Vertriebsstrategie in konkrete Ziele und Maßnahmen mit dem Team.
- Verantwortung für Umsatz, Deckungsbeitrag, Budget und Forecast.
- Analyse von Marktpotenzialen, Kundenbedürfnissen und neuen Geschäftsmöglichkeiten.
- Betreuung strategisch wichtiger Kunden und Begleitung bedeutender Verhandlungen.
- Weiterentwicklung der Verkaufsorganisation, Führungsinstrumente und Prozesse.
- Stärkung der Zusammenarbeit zwischen Verkauf, Kundenservice, Technik, Logistik und Marketing.
- Förderung der Vernetzung innerhalb der Unternehmensgruppe.
- Aktive Mitwirkung in der Geschäftsleitung und Beitrag zu übergeordneten Unternehmensentscheidungen.
Anforderungen an das Profil
- Fundierte Kenntnisse der Bauindustrie, des Bauhandwerks oder eines vergleichbaren technischen Marktumfelds.
- Vertrautheit mit der Sprache, den Anforderungen und Entscheidungswegen von Handwerksbetrieben, Planern und technischen Fachkunden.
- Werdegänge, die im Handwerk oder in der Technik begonnen haben und sich in Richtung Verkauf und Führung entwickelt haben, sind besonders willkommen.
- Erfahrung im Verkauf, Key Account Management oder in einer beratenden, kundenorientierten Funktion.
- Erste oder mehrjährige Führungserfahrung oder das klare Potenzial für den nächsten Führungsschritt.
- Betriebswirtschaftliche, technische oder handwerkliche Aus- und Weiterbildung.
- Verbindung von technischem Verständnis mit ausgeprägtem unternehmerischem Denken.
- Ein gutes Gespür für Märkte, Kundenbedürfnisse und wirtschaftliche Zusammenhänge.
- Zugängliche, überzeugende Kommunikation auf Augenhöhe mit unterschiedlichen Ansprechpartnern.
- Führung mit Empathie, Klarheit und Integrität sowie die Fähigkeit, Menschen für gemeinsame Ziele zu gewinnen.
- Eigeninitiative, Entscheidungsfreude und eine lösungsorientierte Herangehensweise.