Über die Rolle
Im Rahmen eines dynamischen Teams im Bereich der Diagnostik wird die Möglichkeit geboten, strategische Partnerschaften mit Schlüsselkunden im Sekundärversorgungssektor aufzubauen und zu entwickeln. Diese Position spielt eine zentrale Rolle bei der Umsetzung von Produkt- und Dienstleistungsstrategien auf nationaler Ebene und erfordert die enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams.
Verantwortlichkeiten
- Entwicklung und Umsetzung strategischer Pläne für Marktwachstum und Key-Account-Management im Sekundärversorgungssektor zur Zielerreichung.
- Implementierung und Überwachung von Vertriebsstrategien basierend auf KPIs, Kundenbedürfnissen sowie definierten Produkt- und Marktkonzepten.
- Führung von Verhandlungen und Vertragsmanagement mit Entscheidungsträgern auf C-Ebene in Krankenhausketten und Beschaffungsorganisationen.
- Identifikation, Analyse und Präsentation von Kundenherausforderungen und Geschäftsmöglichkeiten, um langfristige strategische Partnerschaften aufzubauen.
- Sicherstellung exzellenten Kundenservice und Unterstützung von Veränderungs- und Umsetzungsinitiativen in Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern.
- Einführung neuer Produkte vorantreiben und Mitwirkung an gezielten Marketing- und Vertriebsinitiativen für Diagnoselösungen.
- Professionelle Vertretung des Unternehmens und seines Produktportfolios bei Vertriebstreffen, Branchenveranstaltungen und Konferenzen.
Wichtige Fähigkeiten und Anforderungen
- Hintergrund in den Lebenswissenschaften, medizinischer Ausbildung oder gleichwertige Berufserfahrung in Diagnostik oder Medizintechnik.
- Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb im Bereich Medizintechnik oder Diagnostik, idealerweise mit Schwerpunkt auf strategischem Kundenmanagement.
- Tiefes Verständnis des Sekundärversorgungsmarktes, einschließlich Marktstrukturen, Entscheidungsprozesse und wichtiger Kunden.
- Fähigkeit, langfristige Beziehungen zu Management und Entscheidungsträgern aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie eine selbstbewusste Präsenz in komplexen Entscheidungsprozessen.
- Strukturierter, selbstgesteuerter und widerstandsfähiger Arbeitsansatz, auch unter dynamischen Marktbedingungen.
- Starke Problemlösungsfähigkeiten und Kundenorientierung mit der Fähigkeit, komplexe Informationen klar und überzeugend zu vermitteln.
- Teamorientierte Einstellung mit hoher Initiative, Energie und dem Antrieb, etwas zu bewirken.
- Kompetenz in Excel und PowerPoint für Datenanalyse, Vorbereitung und Präsentation.
- Bereitschaft zu umfassenden Reisen innerhalb des Verkaufsgebiets (70-80 %).
- Deutschkenntnisse und starke Englischkenntnisse, sowohl schriftlich als auch gesprochen.
Unternehmensprofil
Unser Unternehmen ist eine spezialisierte Personalberatung, die hervorragende berufliche Chancen in der pharmazeutischen, biopharmazeutischen, biotechnologischen und medizintechnischen Branche bietet. Wir sind ein Arbeitgeber der Chancengleichheit.